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于晶振分销商而言如何保持初心,做大做强的根本又何在
于晶振分销商而言如何保持初心,做大做强的根本又何在
近年来,电子行业虽然在飞速发展,晶振行业也在不断开拓前行,一切都在向着美好的方向前进,但是随着这样的趋势,不管是对原厂还是代理商亦或是分销商来说,偶遇机会的概率会大大增加,但同时市场竞争也在不断地白日化;20年由于新冠疫情的横冲直撞,这种竞争越显明显,尤其是对于各分销商来说,可以说是在夹缝中生存了,那么在这样一种市场状态下又该如何守住本心,寻找机会突破重围,进而寻求更好的发展.
这样的问题同样在贸泽的一次访谈会上被进行讨论,这次访谈会提出这样的观点,那就是对于分销商而言最重要的还是和产业上下游保持紧密的关系,这是最重要的.事实也是这样的,如果一味的都是去向行业热点靠拢势必会造成混乱,并且在其他领域也不是没有机遇,并且还大有存在.
所以这里就要谈一个守住本心的问题;不难发现,目前很多电子产业相关企业在进行公司业务介绍的时候,几乎都要去靠向时下的热点领域:5G、人工智能、物联网等,对于创业型公司而言这能吸引更多投资人的目光,在中大型企业眼中,和热点挂钩是创新能力的一种体现.
晶振分销商也不例外,当一个分销商刚开始发展的时候,应用和市场的趋势可能会很重要,但不是最重要的,”你还得且必须了解客户的需求,这样才能提供更好的服务.一味地用价格竞争去拿生意并非长久之计,提供更好的服务才能让生意做大做强.
“快”确实是分销商电商一个很明显也很重要的特性,这种快体现在服务和传达信息上,也体现在商业模式探索上.近来,一些分销商电商开始推出物流服务这样新的服务模式.但是同时也要考虑企业的稳定增长特性.
那么一个分销商应怎样做才能在稳定中求发展,逐步做大做强呢?这是非常具有研究意义的,这里会涉及到一个词,那就是开源节流;何为开源,何为节流,各自在企业发展中能够起到什么样的作用;下面我们来具体探讨一下.
所谓开源,对于电商来说也就是利用网络营销的方式做产品推广,提高产品的曝光度,这样才能提升产品的知名度,才能去吸引新的客户,唯有更多新客户才能带来更多的、更大的收益,此为其一.当然,增加涉猎领域也是相当重要的,如果你只是做32.768K晶振,那么局限性就会比较大,尽可能多品牌,多种类型晶振同时做,这样效益会更好一些.
再就是节流了,所谓节流就是限制公司开销;是的,在这方面确实可见人心了,员工随有心与公司共存亡,但是基本的生活还是要保障的;尤其是在今年,这种现象表现得尤其明显;有进行大裁员的,有克扣员工工资的,更有变着方法压缩员工薪水的;其实这些方法都是一些极端的做法,并且很不人道.
对于进口晶振代理商来说应该怎么做到节流呢?比如提升仓储效率,使用数字化的仓储系统,实现存取自动化,虽然就短期来看投入会比较大,但是就长期来看,这是一种十分有效的节流方式;当然,对于不同规模的分销商也会有不同的标准和方法.
总的来说,行业的热点有着时过境迁的特性,但分销商的”初心”是不变的,一方面要和上下游客户紧密合作,另一方面自身也要能够提供方便、快捷、易用的服务,且还要有充足的货源作为支撑.
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